El formador de corredores inmobiliarios Julio Valente llegó a Posadas y presentó los principales ejes de la capacitación “Cómo activar tu círculo de influencia y concretar más negocios”, una jornada orientada a fortalecer las capacidades comerciales y profesionales de los trabajadores del sector.
La actividad se desarrolla este viernes 17 de julio, de 8 a 18, en el Auditorio Tierra Sin Mal, con la participación de corredores inmobiliarios matriculados de distintos puntos de Misiones. La propuesta fue impulsada por la Cámara Inmobiliaria de Misiones, con el acompañamiento del Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios.
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Durante la presentación previa, realizada en un formato cerrado, Valente explicó que uno de los puntos centrales será reconocer las diferencias entre el corredor transaccional, que concentra su trabajo en las propiedades, y el corredor relacional, que construye su actividad a partir del vínculo con las personas.
“Primero vamos a trabajar explicando la diferencia que hay entre el corredor transaccional y el relacional. El transaccional apunta más al trabajo sobre las propiedades y el relacional, al trabajo sobre las personas”, señaló.
A partir de este enfoque, la capacitación profundizará en la construcción de una marca personal, la conformación de una esfera de influencia, la organización de bases de datos y el seguimiento de potenciales clientes. Según explicó el especialista, trabajar de manera sostenida sobre las relaciones profesionales permite ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
Durante el turno de la tarde, los participantes abordarán aspectos concretos del funcionamiento del negocio inmobiliario, como la primera y segunda entrevista de captación, la elaboración de estrategias de precios y las respuestas frente a las objeciones de propietarios y compradores.
Valente remarcó que una capacitación efectiva debe combinar la incorporación de conocimientos con el desarrollo de habilidades que puedan aplicarse en el trabajo cotidiano. “La capacitación genera dos cosas. Por un lado, conocimiento, que es el saber, y después genera habilidad, que es el saber hacer. Esas son las dos cosas que se necesitan”, afirmó.
En ese sentido, consideró que la profesionalización del sector tiene un impacto directo en la calidad de la atención que reciben quienes buscan comprar, vender o alquilar una propiedad. “Cuanto más profesionales sean las personas, mejor servicio van a prestar. Esa es un poco la idea”, sostuvo.
Una apuesta por la formación profesional
Jorge Ferreira, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Misiones, destacó que la realización de la jornada responde a uno de los objetivos asumidos por la actual comisión directiva: ampliar las oportunidades de formación para los asociados.
“Uno de los propósitos de nuestra comisión directiva cuando asumimos fue brindar capacitación a nuestros asociados y hoy estamos cumpliendo con ese objetivo”, expresó.
Ferreira también valoró la trayectoria de Valente como conferencista especializado en ventas y liderazgo, y sostuvo que las herramientas compartidas podrán incorporarse al trabajo diario de los corredores misioneros.
Además de la capacitación presencial, la propuesta contempla encuentros virtuales posteriores, instancias de networking y una cena con el disertante. Desde la Cámara anticiparon que buscarán replicar este tipo de actividades en otras localidades de Misiones para descentralizar la oferta formativa que habitualmente se concentra en Posadas.
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— misionesonline.net (@misionesonline) March 18, 2024
